薦 語

為何有的人剛一來公司就能成功引起領導注意，而另一些人呆了好幾年還是“小透明”？ 

為何有的人總能拿下客戶，簽下大單，而另一些人卻總吃“閉門羹”？ 

“影響力教父”西奧迪尼告訴你，如果你想要hold住別人的注意力，首先得學會如何在對方腦中植入一個無法拒絕你的“開關”！

而如果你不想被生活中的各種招數“套路”，先去了解“先發影響力”的招數吧！

作 者 簡 介

羅伯特·西奧迪尼，“影響力教父”，著名社會心理學家，全球知名說服力影響權威。先后在北卡羅來納大學以及哥倫比亞大學取得博士學位并從事博士后研究工作。曾在亞利桑那州立大學執教多年，從事社會心理學教學工作。因傾其職業生涯研究影響力，在說服、順從和談判領域享有廣泛的國際聲譽。作為工作影響力（INFLUENCE AT WORK）的總裁，他帶領企業從事道德影響力的研究與培訓，客戶包括谷歌、微軟、思科、德國拜耳、可口可樂等世界五百強企業及肯尼迪政治學院、美國司法部等等教育和政治機構。

精 華 解 讀

以下內容為《先發影響力》一書精華解讀，供廣大書友們學習參考，歡迎分享，未經允許不可用作商業用途。

目 錄

一、扼住注意力的咽喉

二、先發制人的大招：聯想

三、影響力與先發影響力

結 語

寫到最后，貫穿本書的宗旨可以這么概括：溝通者可以利用先發概念，不露痕跡地引導他人思路，進而引導其行為，從而達成對自己有利的結果。如果受眾的注意力被暫時性地引導到有利于后續信息的心理概念上，就可以成功地施展出先發影響力。

其實面對選擇時，我們的選擇結果很大程度上取決于在做出選擇之前的那個瞬間，是什么吸引了我們的注意力。在那個瞬間，我們有可能受到偶然接觸的危險線索引導；也有可能受到深諳心理學套路的高手們的引導；又或者我們事先做好的心理準備把自己引導到了符合自己利益的方向。不管怎么說，這個個人瞬間就具備了先發影響力。

無論你是要警惕這個過程，還是為其潛力所吸引，都不妨先承認它強大的力量，理解它內在的作用原理。